중소기업을 위한 놓칠 수 없는 기회

철강 및 금속 산업의 계속된 가격 하락으로 인해 주요 고객인 중소기업들의 수익성 보장이 성공적인 파트너십 개발을 위해 매우 중요해졌습니다. 덴마크 회사인 Viggo Bendz사는 덴마크의 섬 중에서 가장 큰 Sjælland 서해안의 Høng에 있습니다. 이 회사는 8명의 직원이 분쇄, 철거 및 분류에 필요한 솔루션과 장비를 제공합니다. Poul Erik Jakobsen씨는 이 회사의 소유자이자 CEO입니다. 그는 회사 창립 3년 후인 2006년에 사업을 인수하였습니다. “사업을 시작할 때 굴삭기를 주로 다루었습니다. 그러던 어느 순간 특정 종류의 볼트만 판매한다면 미래에 이 회사가 살아남기 힘들 수도 있다는 점을 깨달았습니다. 경쟁력을 높이기 위해 제품군을 늘려야 했고 Expander System은 훌륭한 선택이였습니다.” 라고 그는 말했습니다.

Viggo Bendz사는 처음부터 변화를 예측하는 능력이 탁월했습니다. 현재 매출의 절반은 버켓 치아, 버켓, 절삭 날, 유압 해머 및 그랩과 같은 굴삭기 용 부품이 차지합니다. 하지만 나머지 수익 50 %는 환경 및 재활용 사업을 위한 기계 및 공장 설비에서 만들어집니다. Viggo Bendz사의 계약 업체들이 Expander System의 주요 사용자이며, Stena Recycling사가 선도하고 있는 재활용 사업 분야에서는 Expander System의 잠재력을 이미 잘 알고 있습니다.

스웨덴, 덴마크, 노르웨이, 핀란드 및 폴란드의 5개 시장에 위치한 Stena Recycling사는 지속 가능성을 매우 중요하게 생각합니다. Viggo Bendz사는 10년 이상 Stena Recycling사에 표준 볼트를 공급하며 긴밀한 관계를 유지해 왔습니다. 그들은 최근 “orange peel grab”(그림 참조)의 테스트를위해 Stena Recycling 사에 Expander System의 사용을 제안하였습니다. 이러한 종류의 기계는 장시간 끊임없이 사용하기 때문에 쉽게 마모될 수 있습니다. 이후 Stena Recycling사는 Expander System을 사용하여 유지 관리의 필요성은 낮추고 안전성을 높이는 동시에 기계 수명 주기는 늘릴 수 있게 되었습니다. Jakobsen씨는 다음과 같이 말합니다. “Stena Recycling사는 Expander System을 도입하여 비용을 절감하고 있습니다.

뛰어난 품질의 Expander System은 그들에게 유리한 투자가 될 것입니다. 현재 철강 및 금속 시장의 높은 가격으로 인해 업계는 어려움을 겪고 있습니다. 하지만 Expander System을 통해 길어진 기계 수명으로 더 큰 지속 가능성과 수익성을 보장할 수 있게 되었습니다.”

지속 가능한 솔루션의 제공이 현재 시장에서 얼마나 중요한지 Viggo Bendz사는 잘 알고 있습니다. 점점 더 많은 업체가 자원 관리와 폐기물을 새로운 원자재로 전환하는 일에 집중함에 따라 폐기물 재활용 사업의 성장 가능성이 매우 커지고 있습니다. 많은 업체들이 이러한 가능성을 높이기 위해 그들의 전략과 일치하는 기술을 채택하려 합니다. 이러한 점에서 움직이는 기계 부품의 내구성과 수명을 늘릴 수 있는 피봇 기술의 제공은 고객과의 관계에서 중요한 이점이 될 수 있습니다.

Jakobsen씨에 따르면 현재의 비즈니스 환경에서는 소규모 자영 업체에도 상당한 혜택이 있습니다. “ 우리는 제품의 뛰어난 품질에 초점을 두기때문에 저렴한 솔루션보다 훌륭한 서비스의 제공이 더 중요합니다. 회사의 규모가 작아 우리의 고객과 사업에 필요하다면 언제라도 유연하고 신속하게 방향을 바꾸어 지원할 수 있습니다. “

Viggo Bendz사가 Expander System의 배급 업체가 된 결정적인 이유는 그들의 비즈니스 모델과 일치하기 때문입니다. 그들은 건설, 광물 및 고철 재활용과 같은 산업 분야에서 덴마크 전 지역을 대상으로 활약합니다. 현재 Expander System은 이 회사의 연간 매출액 중 약 20만 유로를 차지합니다.최근 사업 트렌드에 따라 회사의 인지도를 높이기 위해 온라인을 적극적으로 활용하고 있습니다. Jakobsen씨는 “우리는 현재 소셜 미디어에 많은 관심이 있습니다. 일주일에 한 번은 Facebook에 고객 사례를 올리려고 하며, Expander System 사례는 올릴 때마다 두 명의 신규 고객이 생깁니다. 이것은 우리에게 이익이 되기 때문에 반드시 지속할 예정입니다.”라고 전합니다.

가격 책정은 시장에서의 경쟁력 확보를 위해 매우 중요하므로 Viggo Bendz사는 Expander System의 가격에 만족합니다. “예, 가격이 가장 중요하지요.”

라고 Jakobsen씨는 말합니다. “그러나 Expander System에는 실질적인 경쟁 업체가 별로 없습니다. 그리고 신뢰할 수 있는 장기 솔루션으로 폐기물 재활용 사업과 더불어 지속 가능성이 높은 다양한 분야의 고객 확보에 유리해졌습니다. 지방 출장 중에도 Expander System을 제공할 수 있는 다양한 종류의 기계와 집게차를 쉽게 볼 수 있습니다. 우리는 이 잠재력에 주목하고 있습니다.”

관련 정보: 최고의 솔루션
고객: Viggo Bendz사.
최종 고객: Stena Recycling사.
위치: 덴마크.
프로젝트: 집게 기계에 발생하는 피봇 마모에 대한 솔루션 제공
NORD-LOCK GROUP 제품: Expander System.

제공 혜택:

• 길어진 기계 수명.
• 줄어든 유지 보수 횟수.
• 향상된 안전성.
• 증가한 가동 시간.

지속 가능하며 비용 효율적인 Expander System

지속 가능성 및 비용 효율성이 중요한 폐기물 재활용 산업에서 볼트 체결을 위해 맞춤 솔루션을 사용해 왔습니다. 끊임없이 반복해서 작동하는 집게 기계는 모든 종류의 폐기물을 모으고, 나누고, 분배합니다. 이 기계 역시 시간이 지나면 피봇 마모가 자연적으로 발생합니다. 체결부의 마모로 인해 수리가 필요하며이로 인해 가동 중지 시간이 발생합니다.

Expander System의 가장 큰 경쟁력은 기존 기계장착부에 직접 설치가 가능하며, 용접 및 라인 보링이 필요 없어 간단하다는 점입니다. 길어진 기계 수명과 증가한 가동 시간을 고려했을 때, 비용 효율적일뿐만 아니라 지속 가능성이 높아 수리를 반복할 필요가 없습니다. Expander System은 실린더 로드 엔드와움직이는 기계 부품의 수명을 늘려 집게 기계의 안전성과 생산성을 향상시킵니다.

Expander System은 10,000여 종류 이상의 기계에 설치되었고, 지금까지 80,000가지 이상의 피봇 적용처를 포함하고 있습니다. 가장 보편적으로 사용되는 산업은 건설, 제조, 석유 및 가스, 채광, 해양 및 농업 분야입니다.

폐기물 재활용 산업에는 Expander System뿐만 아니라 Nord-Lock Group의 솔루션이 많이 사용되고 있습니다. 현재 영국의 폐기물 처리 회사인 Biffa사를 포함한 몇 개의 업체들이 Nord-Lock Group의 제품을 사용하고 있습니다. Biffa사는 2012년부터 모든 메르세데스 트럭에 휠 너트를 사용하면서표준 로킹 휠 너트보다 더욱 안전하며 믿을 수 있고 가격도 더 저렴하다는 것을 알게 되었습니다.