Durabilité et qualité ouvrent des perspectives sur les marchés concurrentiels
Depuis peu, l’entreprise danoise Viggo Bendz fournit le système Expander à Stena Recycling pour ses grappins : un marché qui pourrait se révéler lucratif pour une petite entreprise indépendante.
Alors que les prix restent faibles dans l’industrie de l’acier et des métaux, un partenariat réussi avec un gros client peut contribuer à la rentabilité d’une petite entreprise. La société danoise Viggo Bendz a son siège à Høng, sur la côte ouest de l’île de Seeland, la plus grande et la plus orientale du Danemark. L’entreprise emploie huit personnes et fournit des solutions et des équipements destinés au broyage, à la démolition et au tri. Poul Erik Jakobsen est le propriétaire et le directeur général de Viggo Bendz. Il a pris les rênes de l’entreprise en 2006, trois ans seulement après sa création. « Lorsque j’ai commencé, raconte-t-il, nous nous intéressions essentiellement aux excavatrices. Puis un jour, je me suis rendu compte que la société ne survivrait pas si l’on ne vendait que certains types de vis. Nous devions élargir notre gamme afin de rester compétitifs. »
Cette capacité à anticiper le changement constitue un atout important pour Viggo Bendz depuis le début. Actuellement, la production de pièces pour excavatrices (dents, godets, lames coupantes, marteaux hydrauliques et grappins) représente la moitié de son activité. L’autre moitié de son chiffre d’affaires concerne les machines et les usines complètes des secteurs de l’environnement et du recyclage. Les entreprises de construction sont les principales utilisatrices des systèmes Expander distribués par Viggo Bendz. Pourtant, l’entreprise a bien conscience des possibilités d’utilisation dans le secteur du recyclage où Stena Recycling est l’un des principaux acteurs.
Présente dans cinq pays (Suède, Danemark, Norvège, Finlande et Pologne), Stena Recycling est attachée à des pratiques durables. Les deux entreprises sont partenaires depuis longtemps : Viggo Bendz fournit des vis standard à la société de recyclage depuis plus de dix ans. Mais récemment, elle a proposé à Stena Recycling de tester le système Expander sur son « grappin à plusieurs coquilles » (voir photo). Ce type d’équipement est sujet à l’usure, car il est utilisé constamment et pour des durées prolongées. Stena Recycling a saisi la possibilité de faire appel à une solution qui réduit le besoin de maintenance et augmente la sécurité et la durée de vie de la machine, estime M. Jakobsen. Il explique qu’« en installant le système Expander, Stena Recycling fait des économies. Étant donnée la qualité du composant, cela représente un investissement à long terme. Actuellement, le marché est difficile en raison des prix de l’acier et des métaux. Il est évident qu’une durée de vie plus longue pour les machines est synonyme de durabilité et de rentabilité accrues. »
Viggo Bendz sait à quel point il est important de fournir une solution durable au marché d’aujourd’hui. Le secteur du recyclage des déchets est à la pointe en termes de pratiques durables, et les efforts des entreprises sont de plus en plus axés sur la gestion des ressources et la transformation des déchets en nouvelles matières premières. Un nombre croissant d’organisations cherchent à utiliser une technologie compatible avec ce processus et qui correspond à leur stratégie de développement durable. Fournir une solution pour articulation qui augmente la durabilité et la longévité des pièces mécaniques mobiles, c’est apporter une contribution essentielle à l’activité de ces clients et à l’environnement dans son ensemble.
Quant au fait d’être une petite entreprise indépendante dans le contexte économique actuel, selon M. Jakobsen, cela confère des atouts importants. « Nous mettons l’accent sur des produits de qualité, ce qui signifie que nos solutions ne sont pas toujours les moins coûteuses pour le client. Pour nous, il est essentiel de proposer un excellent service. Notre taille nous permet d’être souples et de changer rapidement de direction pour aider les clients et notre propre entreprise si c’est nécessaire. »
Le rôle de distributeur du système Expander convient bien au modèle commercial de Viggo Bendz. La société est présente partout au Danemark, dans des secteurs comme celui de la construction, des minéraux et du recyclage de la ferraille. Actuellement, le système Expander représente environ 200 000 euros de chiffre d’affaires annuel. Comme presque toutes les entreprises modernes, Viggo Bendz a dû renforcer sa présence en ligne pour se faire connaître. « À présent, nous axons nos efforts sur les réseaux sociaux, ajoute M. Jakobsen. Nous essayons de publier une étude de cas par semaine sur Facebook. À chaque fois que nous parlons du système Expander, nous décrochons quelques nouveaux clients. C’est un outil dont nous devons continuer à tirer parti. »
Le prix constituant un élément essentiel pour rester compétitif dans un avenir proche, Viggo Bendz est à la fois positif et pragmatique quant à sa position actuelle. « Oui, tout est une question de prix, précise M. Jakobsen. Toutefois, avec le système Expander, nous n’avons pas beaucoup de concurrents directs. Les solutions fiables et durables que nous proposons nous permettent de cibler des clients dans le secteur du recyclage des déchets et d’autres secteurs du développement durable. Rien qu’en se déplaçant aux alentours, on s’aperçoit que de nombreux grappins et autres machines sont utilisés. Pour nous, les perspectives sont enthousiasmantes. »
INFORMATIONS : LA SOLUTION
CLIENT : VIGGO BENDZ.
CLIENT FINAL : STENA RECYCLING.
LIEU : DANEMARK.
PROJET : Résoudre le problème de l’usure des articulations sur les grappins.
PRODUIT DU GROUPE NORD-LOCK : Système Expander
AVANTAGES :
- Une durée de vie plus longue.
- Une maintenance réduite.
- Une plus grande fiabilité.
- Une disponibilité accrue.
Le système Expander : rentable et durable
Les solutions d’assemblage à long terme sont parfaitement adaptées à l’industrie du recyclage des déchets qui met l’accent sur la durabilité et la rentabilité. Les grappins fonctionnent en continu et effectuent des mouvements répétés pour collecter, trier et distribuer toutes sortes de déchets. Naturellement, leurs articulations finissent par s’user. L’usure concerne les ferrures des vis et les articulations. Des réparations sont alors nécessaires, ce qui entraîne des arrêts.
Le système Expander, quant à lui, est installé directement sur la bague existante de la machine. Le processus d’installation est simple, sans soudage ni alésage en ligne. En plus d’être rentable car il prolonge la durée de vie de la machine et augmente sa disponibilité, le système Expander est compatible avec les principes du développement durable puisqu’il nécessite moins d’équipements et de réparations. En allongeant la durée de vie des extrémités des tiges de vérin et des pièces mécaniques, le système Expander contribue à l’amélioration de la sécurité et de la productivité des grappins soumis à des conditions difficiles.
Le système Expander est installé sur plus de 10 000 types de machines et plus de 80 000 articulations différentes pour le moment. Les secteurs où il est le plus utilisé sont la construction, l’industrie manufacturière, l’industrie pétrolière et gazière, le secteur minier, le secteur maritime et l’agriculture.
Dans le secteur du recyclage des déchets, le système Expander n’est pas la seule solution du groupe Nord-Lock à être très sollicitée. Plusieurs entreprises utilisent actuellement les produits du groupe Nord-Lock, notamment Biffa, une grande société britannique de gestion des déchets. Elle utilise les écrous de roue sur tous ses camions Mercedes depuis 2012, car elle les trouve plus sûrs, plus fiables et moins coûteux que les écrous de roue bloquants standard.
